慕思姚吉庆:整合全球资源布局世界市场,做价值观营销实现品牌认同

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2018-09-30

  在导演鹏飞眼中,业界大咖杜笃之很有江湖派头,“想要说服他很难,但他的爱好很广泛,我就投其所好,给他看一个老旧相机,大家聊得开心时,我就提出影片中需要改进或增加的东西,杜老师就同意了,哈哈。

    强服务  重庆大学:为师生提供全要素服务  学校共青团作为创新创业的“孵化器”,负责全校创业竞赛、创业训练、创业实践和创客氛围等工作。为了让更多学生得到双创服务,重庆大学还构建了以学生创新创业中心为主体,学生科协、KAB创业俱乐部、学生创业基地为三翼的“一体三翼”工作平台,汇聚政府、学校、校友和社会的优势资源,建立知名专家和企业家为主、创业典型为辅的导师团队,新开放700余平方米创客空间和学生创业基地,为学生提供师资、资金、场地等“全要素”服务。  同时重庆大学还与大学科技园等联合建成“国家级众创空间”、“全国高校实践育人创新创业基地”、“全国创业孵化示范基地”和“重庆市市级大学生创业示范基地”,已有300多个项目团队入驻不同的孵化平台,得到学校有力支持与社会资源嫁接。  谋创新  重庆邮电大学:创新创业教育重点在于创新  从启发学生的创新创业意识,提供创业知识,到创业实践、孵化等全过程,重庆邮电大学都有一套完整的体系。通过10年的探索,该校构建了“五位一体”的创新创业育人新模式,将创新创业教育贯穿人才培养全过程。

  送礼者以高价从经销商买入蟹券,收礼者再打折卖给黄牛党,最后发售蟹券的经销商又以低价回购,因此大闸蟹还没有真正销售,黄牛党已经先赚一笔。内地媒体报道,当前不论是从网络还是经销商手中买到的蟹券,实际购买价往往比蟹券的面值低很多,甚至低至一、二折。

  他们当时的行为不是为赵家,还为许多依附于赵家生存的门人、为晋国,这就体现出中国人的大义精神。提炼出历史中蕴含的精神,也就找到了这个故事的精神内核,找到了创作这部历史题材的史诗胸怀。

  党员领导干部要身体力行,以上率下,发挥好“头雁效应”,带头转变作风,带头弘扬正气,带头做到忠诚、干净、担当,为水利改革发展提供坚强保证。  部机关全体公务员、在京直属单位领导班子成员、纪检监察部门负责人在主会场参加会议。京外直属单位机关处级以上干部和下属单位领导班子成员在分会场参加会议。中央国家机关各部门机关党委、机关纪委:  为推动“两学一做”学习教育深入开展,进一步丰富学习教育内容形式,请认真组织本部门党员干部观看以下两部电视专题片:  一是中央纪委宣传部、中央电视台联合制作的八集专题片《永远在路上》。该专题片深入剖析典型案例,讲述鲜活的监督执纪故事,具有很强的警示和教育意义。

  我们将认真贯彻习近平总书记重要讲话精神,打一场“共抓大保护”的攻坚战,用3年时间根本上解决严重影响生态环境的突出问题。  长江152公里岸线,是江西不可多得的稀缺资源。坚持以实施“共抓大保护”专项行动为核心,牢固树立“一盘棋”思想,推进全域治理、全域保护,巩固提升全省生态环境,让江西的天更蓝、山更绿、水更清、环境更优美。

【凤凰网家居】:请问本次展会慕思带来哪些新品?有哪些亮点?【姚吉庆】:先从凯奇说起,慕思凯奇简约、大气的风格深受消费者的喜欢,这次凯奇推出一款凝胶床垫,对于行业来说是一个突破性的创新,凝胶比身体的温度可以低度,人在睡眠状态下,温度稍微凉一点,是有助于改善睡眠,还可以防止出汗。

因为人在睡觉过程中,每天晚上的排汗量在四分之三升左右,如果有这个床垫,会减少排汗,对人体健康比较有好处。 还有跟人体部位的接触非常到位,使人和床垫之间处于零压状态。

我们还可以看到3D太空树脂床垫的发布,我们过去一直有在做私人定制的健康睡眠系统。

所谓私人定制就是根据每个人的身体长度、脊椎的曲线不同,身体每个部位的数据、重量不同,还有支撑力不同等具体参数进行定制。 太空树脂床垫是半液态、半固体的产品,如果受压之后,这个球体可以360度均匀受力。

人躺上去,跟躺在水里一样,相当于会自动达到随需而变、随身而变。 这一款产品就是用比较小的成本,解决了完全私人定制的问题。

【凤凰网家居】:其实在3月份,慕思就已经发布过了太空树脂球床垫,这次展会上展示的是第三款的太空树脂球床垫,它是针对这种材质的产品升级吗?【姚吉庆】:因为太空树脂本身是比较贵的,我们在每个阶段会推出不同的产品。

人最重要的两个部位是肩部和臀部,一般从受力来讲,男人的肩部比较大,女人的臀部比较大。 所以我们一开始的产品重点放在臀部和肩部,使肩部、臀部的受压都可以达到完美的结合,在侧卧的时候,与脊椎就是一条直线,是不受力的状态。

这一次的产品,我们把它使用得更充分,范围更宽,从头到脚全部用太空树脂球材料,而且太空树脂球也有软硬度的不同,根据每个人的需求来调节。 跟树脂球的品质和高度、直径、跟配方有关。 所以是不同系列的产品,针对不同人群的需要。 【凤凰网家居】:近年来寝具的消费市场出现出怎么样的市场趋势?慕思在这个趋势下又如何应对?【姚吉庆】:目前中国经济发展是L型的曲线,整个大市场还是比较冷,对家居市场也有一定影响。

但是我觉得睡眠产品这个市场还是比较稳健,因为不管经济发展好不好,人们都是比较焦虑的,焦虑就睡不好觉,所以这是功能需求,床垫都一定是刚需。 围绕着这个刚需,这个市场还保持着每年10%以上的增长,但是有一个趋势,随着新中产的出现,随着消费升级,高端产品体量会越来越大。 第二个趋势是个性化定制,根据装修风格,消费者年龄、阅历的不同,喜好也会有不同。

第三个特点是这个市场的集中度会越来越高,强者更强,弱者会被淘汰。

【凤凰网家居】:慕思接下来会有怎样的布局?【姚吉庆】:从我们发布的CALIA沙发大家可以看到,其实我们是在做全球布局。

慕思是中国的高端寝具品牌,在中国成功后,走出国门到欧洲、北美的市场,都相对做得不错,而且我们的价格更是比较高端的。

随着市场的延伸,不存在中国还是外国品牌,最后就是国际品牌,慕思一直在不断努力成为一个国际品牌。 但想要成为一个国际品牌,就必须要做大中国市场,特别是软体家居市场,中国是全世界最大的市场,如果在中国市场做到第一,你就是全球品牌。

CALIA沙发,是欧洲第一品牌,不算英国在欧洲有四千多家店,在意大利就有一千家销售门店。 在中国,他们可以借助慕思品牌影响力,通过这种嫁接,迅速占领中国市场。

很多国际品牌都是通过几十年、上百年的沉淀,我们要在中国打造一个品牌,是需要很漫长的时间,但中国消费升级在即,这个时候我们就整合全球资源,来打造品牌。 同时慕思也需要在欧洲完成自己的使命,也要靠类似CALIA沙发,这样在欧洲非常有优势的品牌,通过强强联合,在技术上、团队上、渠道上进行整合。

所以这是合作共赢,才能获得未来软体家居的世界市场。 【凤凰网家居】:说到消费升级、市场变化,我们也看到慕思对外品牌输出的变化,以前可能比较强调做健康睡眠系统,今年发布了新的TVC《今晚,睡好一点》,这样的转变是出于怎样的商业考虑?【姚吉庆】:一个品牌的发展必须要经过三个阶段。

第一级跳就是产品,现在通过整合全世界资源,创新打造出来的产品,这个产品一定是拥有无与伦比的体验,不可替代,消费者体验之后就爱不释手。

第二级跳是通过一系列的运营,从服务、产品、设计、营销等各方面的运营,让这个品牌占领消费者的心智,让消费者知道我要选睡眠系统,第一时间就应该考虑慕思,这样就成功了,这是对品牌的认同。

第三级跳是价值观营销。

因为现在消费者分层非常严重,70、80、90后,大家价值观差异是非常大的。 但是完全靠产品、靠品牌风格去赢得这个市场,这是没有办法解决的消费者分层的问题。 一定要找到可以引起消费者共鸣的价值观,价值观营销是未来世界最有价值的营销。

要让你的理念受到目标群体认同,让大家都意识到睡眠是很重要的,其实这不太容易做到。

尤其80、90后正是家庭的中流砥柱,压力也比较大,都在拼命成功、拼命的赚钱,变相减少睡眠时间,其实这是错的,还是要追求生活和工作的平衡,睡不好觉,有时候不是产品问题,可能更多是心理问题,但这就需要做让心理舒缓,你要记住,即使今天遇上人生低谷,但这些都会过去,只有今天睡好觉才能有明天好的开始。

因此慕思有一个品牌大理想:只要人人都可以睡好觉,生活就会更美好,这个世界就会更美好,所以我们提出一句话今晚,睡好一点,它也没有那么高大上,但是很管用。 比如我们现在晚上的告别都是晚安、早点睡觉,但在未来可能是睡得怎么样?、今晚,睡好一点。 我们围绕这个价值观做了大量的工作,比如做了许巍音乐会、跟许巍合作了一条视频大片,作了一首曲子,里面有几句歌词人生总有沉寂和精彩,但是这个都会变成尘埃,还有一句话观沧海,乌云破开就非常有画面感。

这些都是从心理上的疗愈,或者修心的过程。

【凤凰网家居】:好的,谢谢您接受我们的采访。